Home en Trends - Editie 77- 2020

zitten de buren? Hoe ziet de omgeving eruit? Loopt er geen drukke weg voor de deur? Hangen er geen hoogspanningskabels boven het huis? Dat soort dingen kan je virtueel perfect verbergen als je wil. Daarom vind ik het persoonlijk geen volwaardig alternatief voor een live bezoek. Ik wil dat mensen met hun eigen ogen zien waarin ze hun centen stoppen.’ Waardebonnen Wat de prijzen betreft, laat de coronacrisis zich nog niet voelen, althans niet aan de populaire Costa del Sol, met als parel aan de kroon Marbella. ‘Echte prijsdalingen voor nieuwbouwprojecten heb ik hier aan de Costa del Sol inderdaad nog niet gezien,’ vertelt Bert. ‘De promotoren van nieuwbouwprojecten die het wat moeilijker hebben met de verkoop durven wél al eens grijpen naar een kortingformule met bijvoorbeeld een meubelcheque. Hierbij wordt dan een bepaald percen- tage van het aankoopbedrag teruggegeven aan de koper onder de vorm van eenwaardebon die hij kan gebruiken in een specifieke meubelwinkel. Onnodig te zeggen dat zij heel vaak speciale condities hebben bij deze of gene meubelzaak en bovendien de btw kunnen recupereren. De korting die ze kopers aanbieden kost hen in wezen dus veel minder. Nu, verder dan dat gaat het voorlopig ook niet. Toch niet hier bij ons.’ Koopjes? Niet aan de Costa del Sol dus, maar de verkooptactieken kunnen nogal verschillen van costa tot costa, weet Bert. ‘Er zijn enorme verschillen qua aanpak en promoties en vooral qua com- missies voor de makelaars. De Costa del Sol is wat dat betreft de meest stabiele markt. En ja, er zijn plekken aan andere costa’s en zelfs hier aan de Costa del Sol, waar je meer bakstenen krijgt voor je geld. Alleen is dat niet noodzakelijk een goede zaak. Meer nog: het is maar zelden een goede zaak. Eens voorbij Estepona, richting Sotogrande of Gibraltar, kun je van die ‘koopjes’ doen, maar de bouwskeletten die nog dateren van de crisis in 2008 moet je er wel bijnemen dan. Die zijn – om het zacht uit te drukken – niet bepaald leuk om op te kijken. Wat ben je dan met meer bakstenen? En dan heb ik het nog niet over de verkoopwaarde van dat soort panden. Die is, zoals je wel kan vermoeden, niet om over naar huis te schrijven.’ Wat na een nieuwe reisstop? Wanneer we Bert vragen of we ons ten gevolge van de coronacrisis binnenkort aan forse prijsverminderingen mogen verwachten, is zijn antwoord niet eenduidig ja of nee. ‘Het hangt er een beetje van af op welk project je je oog laat vallen. De grote jongens – dat zijn de promotoren die voor volume gaan – zullen denk ik eerder grijpen naar prijsverminderingen dan kleinere promoto- ren. Daarom niet onmiddellijk, maar als er straks een tweede golf van corona-besmettingen zou komen en er volgt opnieuw een forse rem op reizen, dan zou het wel eens kunnen dat we hier en daar prijsdalingen gaan krijgen. Dat is ook logisch: die grote spelers, dat zijn echt ‘bouwmachines’ zijn en dat willen vooruitgaan. Bouwen, verkopen, bouwen, verkopen,… en dat aan een hoog tempo. Het is hun rendementsmodel. Als de verkoop nog eens stilvalt door een nieuwe reisstop op bezichtigingen, tja, dan kan daar wel eens een vorm van ‘braderen’ van komen. Maar bij echt goed gelegen projecten waar veel internationale interesse voor is, verwacht ik niet direct spectaculaire prijsdalingen.’ Herverkoopbaarheid Bert zelf zweert bij zijn gouden regel: locatie, locatie en nog eens locatie. Want: ‘Het is altijd al zo geweest dat je buiten de top-regio’s meer bakste- nen kreeg voor je geld, maar wat ben je met een heel mooi appartement ‘in the middle of nowhere’? Dat lijkt allemaal wel mooi en idyllisch de eerste vijf keren dat je neerstrijkt in je buitenverblijf, maar geloof me: als je telkens een helse rit moet maken om te winkelen of op restaurant te gaan, denk je binnen de kortste keren anders over die idylle.’ Nee, dan geef je beter wat meer uit voor een betere ligging én – niet

RkJQdWJsaXNoZXIy MzE2MjE=