Home en Trends - Editie 51 - 2018

93 Met vier jaar is het Oudenaardse Vastgoed Lietaer nog een jong vastgoedkantoor, maar bezieler Cedric Lietaer ontpopte zich in die korte tijd wel tot een gevestigde waarde. Stilstaan is achteruitgaan en dus opent Cedric nu ook een tweede kantoor in het centrum van Waregem. Van een groeispurt gesproken! Wie met Cedric in zee gaat, wéét dat zijn eigendom straks verkocht wordt met een maximaal rendement. Falen staat eenvoudigweg niet in Cedric’s woordenboek. ‘Ik schep daar niet graag mee op maar het klopt dat we een heel hoge succes rate heb- ben waarbij zo goed als alle panden in onze portefeuille effectief verkocht worden. Dat is fijn, maar ik houd de voeten graag op de grond.’ Hoe ben jij in de vastgoedwereld terechtgekomen, Cedric? ‘Mijn interesse in vastgoed ontstond tijdens mijn studies handelsingenieur. Weinig din- gen zijn zo ingrijpend in een mensenleven als de aan- of verkoop van een huis. De ge- dachte een rol te spelen in dat proces trok mij sterk aan. Daarom specialiseerde ik mij na mijn studie als landmeter-expert: alles begint met een betrouwbare waardebepaling en de mogelijkheden van een eigendom. Nadien ben ik in Leuven nog een postgra- duaat Vastgoedkunde gaan volgen. Ik had eerst een studiebureau en was gespeciali- seerd in verkavelingen, haalbaarheidsstudies, grensbepalingen en schattingen. Maar meer en meer klanten vroegen mij hen te helpen bij de verkoop of de ontwikkeling van hun eigendom. Zo is onze vastgoedtak ontstaan.’ Wat opvalt, is dat jullie geen typische verkooppraatjes houden, maar expertise centraal zetten. ‘Dat klopt. Ikzelf en de collega’s volgen voortdurend bijkomende opleidingen. Elk heeft zijn eigen expertise. Neem nu problemen rond successierechten. Als beëdigd landme- ter-expert treed ik op als tussenpersoon tussen de eigenaar en de fiscus. Mijn onder- bouwde schattingen zijn sowieso bindend voor die fiscus. Dat betekent dat er achteraf geen verrassingen kunnen volgen in de vorm van verhoogde successierechten, zelfs niet als de eigendom tegen een hogere prijs van de hand gaat omdat we deze geopti- maliseerd hebben of bijvoorbeeld een stuk hebben kunnen verkavelen.’ Jij bent ook niet bang van een dossier met stedenbouwkundige problemen. ‘Nee, ook daarin hebben we heel wat ervaring. Om een voorbeeld te geven: één van onze klanten erfde een bouwgrond, maar kreeg te horen dat de bestemming als bouw- grond was vervallen en hij dus eigenlijk met een landbouwgrond zat. Anderen hadden dat dossier al helemaal opgegeven, maar ik kon aantonen dat het verval door bepaal- de juridische regels niet was opgetreden en kreeg dat ook bevestigd door de overheid. Resultaat: de klant had een actieve bouwgrond in handen met een veel interessantere verkoopwaarde.’ Hoe pakken jullie een verkoop concreet aan? ‘Allereerst bepalen we wat een eigendom waard is voor een potentiële koper. We bekijken ook of een eigendom extra mogelijkheden biedt. Zo kan er in sommige ge- vallen een bijkomend bouwlot gecreëerd worden of komt een eigendom in aanmer- king als appartementsgrond, wat een grote impact heeft op de waarde. Vervolgens doen we alles om de woning zo aantrekkelijk mogelijk te presenteren. We werken daarvoor samen met inte- rieurstylisten, die voor een heuse make over zorgen. Een woning die netjes en ruim aandoet, verkoopt snel- ler én tegen een betere prijs.’ Als je het in een notendop moet samenvatten, waarom moeten mensen dan voor jullie kiezen? ‘Alle expertise zit bij ons intern, we kunnen snel scha- kelen en de klant betaalt geen extra kosten voor alle extra service die we geven, zoals de interieurstyling. Uiteraard betalen ze ook geen cent als we hun eigen- dom niet kunnen verkopen. Maar… (lacht) dat is dus nog maar uiterst zelden gebeurd. Falen is gewoon geen optie voor ons.’ Jezuïetenplein 6, Oudenaarde Holstraat 17 bus 1, Waregem www.vastgoedlietaer.be Oudenaarde 055 500 007 - Waregem 056 130 007 VASTGOED LIETAER WERD IN AMPER 4 JAAR EEN GEVESTIGDE WAARDE Wil jij het team van vastgoed lietaer vervoegen? Dat kan! Cedric en zijn collega’s zijn nog op zoek naar ver- sterking. Wil jij deel uitmaken van dit dynamische vastgoedkantoor in volle groei en het afkruiden met jouw expertise? Dan ben jij misschien wel de m/v die Vastgoed Lietaer zoekt! Concreet wil Cedric zijn kantoor versterken met: Een commercieel medewerker – verkoop vastgoed Een landmeter voor de studieafdeling Meer informatie over deze vacatures? Stuur een mail naar info@vastgoedlietaer.be en zij sturen u alles door! ‘We hebben een topteam dat volop inzet op expertise’